No hay que ser un experto en economía para saber que “la cosita está muy malamente“. Hace unos días comentaba la mala sensación que da ver en una calle, local tras local todos cerrados con carteles de “se vende” o “se alquila” … El 2009 ha confirmado que sí, que había crisis y que a pesar de no ser patriotas los que veníamos hablando de ello, no estábamos tan equivocados.

En mi opinión, el 2010 va a ser todavía mas duro para muchos, pero ya no pillará a nadie por sorpresa. Por eso pienso que 2010 puede ser un año de oportunidades. Oportunidades no significa que este año te pueda tocar la lotería, ni que te vayan a regalar nada. Oportunidades significa más bien, que sabiendo la que se viene encima, tienes la oportunidad de ponerte las pilas, pensar y actuar en consecuencia. Muchos se quedarán esperando a que todo pase, otros aprovecharán la oportunidad de que esos estén parados.

Cuando alguien camina, puede llegar al sitio equivocado o quizás en el momento equivocado, pero el que se queda quieto nunca llega a ningún sitio, asi que creo que es hora de mentalizarnos de que hay que invertir en el 2010, para dentro de un año poder decir que hemos salido bien parados. Invertir no es tirar la pasta, es dedicar recursos a aquello donde crees que vas a sacar un poquito más de lo que has puesto.

Desde hace una decáda hemos vivido el boom de los Masters y los postgrados y nos hemos dejado atrás el sentido común.  

Hay tres cosas que cualquiera que tenga un pyme debería plantearse antes de que arranque el nuevo año:
1/ un análisis de costes exhaustivo. Revisa apunte por apunte tu libro Mayor de contabilidad de 2009. Es aburrido, pero te llevarás sorpresas y te gustará conocerlas.
2/ un análisis de ingresos esperados por cada área de negocio. Se realista. Si intuyes que algo no irá bien es mejor que lo tengas en cuenta cuanto antes.
3/ Mueve los números. Crea tres posibles escenarios en caso de mejorar la tendencia, igualarla o ir peor de lo que ha ido este 2009. De ese modo, y aprovechando las holguras, podría tener una guía de como equilibrar los presupuestos y las cuentas anuales cada pocas semanas o meses.

Esto que parece muy obvio y de sentido común, no es tan habitual en las pymes como pueda parecer.

Además de todo esto, creo en la humildad y en la filosofía del esfuerzo. De toda la vida he dicho que la suerte te pilla siempre trabajando. Me quito el sombrero cuando escucho a Alejandro Suarez en el primer video de este post en su blog decir que es ”un aprendiz de empresario y aprendiz de emprendedor”. Como les jode a algunos que diga esto siendo quien es

Otra frase de Carlos Blanco en este video resume más de lo mismo, respecto a los consejos para superar el 2010: “ser hábil, observar, aprender del que sabe más que tu y esforzarse mucho” .

Vamos a ello! Feliz año 2010!

Coguan

En los tiempos que corren, conseguir nueva financiación tiene mucho mérito. Lo cierto es que Coguan parece tener los ingredientes necesarios para triunfar: Por un lado, el equipo de gente que forma Coguan tienen un empuje excepcional y un equipo directivo con las ideas muy claras. Por otro lado, están arropados por empresas del sector que pueden ayudar y mucho a sacar partido del conocimiento que tienen de la publicidad on line.

La gran baza de Coguan está en conectar a los webs que ofrecen espacio publicitario con los anunciantes  interesados en un target determinado y hacerlo de forma transparente.

Yo he probado la herramienta Ad Exchange desde el principio y creo que aunque ha evolucionado mucho en los últimos meses, aunque todavía le queda recorrido. Desde mi punto de vista, no es tanto un problema tecnológico como de conocer con más detalle que necesitan anunciantes y soportes. Si quieren aprovechar su actual posición, creo que necesitan volver a escuchar a ambos lados del Market Place como hicieron hace meses y pulir detalles que pueden ser definitivos para hacerse sentir cómodos a anunciantes y soportes .

Alguna de las ofertas era bastante poco competitiva, queriendo obtener un % de los ingresos muy elevado sin garantizar un CPM mínimo y con la coletilla “te doy estas condiciones de entrada, pero negocia a ver hasta donde me puedes bajar la comisión”. No me gustó ni el CPM estimado, ni la comisión que querían cobrar, ni las condiciones de pago, pero sobre todo el estilo de “ahi tienes la oferta y empieza a intentar bajar la comisión”. Hubiera preferido escuchar “mis mejores condiciones son estas”.

Tal y como están las cosas no entiendo que se trate de vender así. Evidentemente esa oferta fue descartada, pero hace unos días recibí un correo en copia oculta y en inglés de esa misma persona, preguntándome si tenía alguna duda acerca de su compañía interesándose por mi interés en su empresa. ¿Pero tu no eras en enlace en España de tu empresa? Acojonante. Que poquito te lo curras.

En ella, Alejandro no hace más que exponer a este señor el malestar que en general vivimos en la calle los pequeños empresarios y/o emprendedores. Mucho prometer liquidez y al final nasti de plasti. Menos mal que nosotros trincamos del ICO hace un año, porque ahora

Yo de ti, no me la perdería porque no tiene desperdicio y el regalo que le envía con la carta menos

Un aplauso!!

Emilio Márquez se está convirtiendo en uno de los referentes en Networking. Hace unas semanas ha conseguido colarse en un reportaje en CNN+ hablando de Networking Activo, casi nada.

Estos días llegué a pensar tímidamente en Yoigo, pero siguen sin tener lo que necesito, además de no acabar de convencerme como compañía. Recuerdo aquellos tiempos en los que Yoigo invitaba a unas cervecitas a algunos Bloggers de sonada influencia , parecía que tenían “otro rollo” pero al final la han cagado y les han pillado con los pantalones bajados.

De repente, la verdad verdadera de Yoigo parece no ser tal, ya que entre otras lindezas se ha cargado el coste de las llamadas entre sus clientes, algo en lo que centraban parte de su publicidad. Asi que primero aprovecharon el poder de los bloggers para influir en los usuarios y ahora esos mismos bloggers se le echan encima por engañarles a ellos y a sus clientes. Lección de manual de como cargarse una marca.

Via: Dirson

Este video creado por la gente de Clarin, me ha parecido muy interesante. Clarin es el más importante diario argentino, que hace ya bastante tiempo apostó por Internet con su edición digital y que en los últimos meses ha sufrido una revolución en sus contenidos y su forma de hacer.

Pienso que ahora mismo, pocas de las principales cabeceras de la prensa europea tienen presencia en Internet a la altura de Clarin.com

Via: FICOD

De este modo, Networking Activo da el salto inverso a lo que es habitual, pasando de Internet al medio offline, creo que con gran acierto ya que en unos meses serán una empresa líder no solo gestionando y organizando eventos del sector, sino también de cualquier otro tipo, que es donde realmente van a dar el salto.

Hace años, algunas agencias de viajes enfocadas a empresas, se centraron en organización de congresos, pero creo que Networking Activo va un poco mas allá y lo demuestra haciéndo lo que hace.  Ahora solo queda hacerse con seguro que muy cotizado, primer número. Enhorabuena Emilio !

Por otro lado, me alegra saber que es buen momento para los emprendedores que hagan bien las cosas y que haya gente que les apoye. No digo que nadie les regale nada, ojo!. Quien invierte lo hace por que cree que es rentable hacerlo, pero lo de elegir compañeros de viaje es muuuuy difícil. Carlos es un tio de negocios, llama a las cosas por su nombre y a su lado se puede aprender mucho y rápido, no es un enreda que se mete para jugar, sabe donde, como y por qué desde el principio y eso minimiza el riesgo de perder el tiempo con un socio del que luega tengas que deshacerte.

Y finalmente me alegro mucho por nosotros ¿y que tendrá que ver, no? Lo que estoy comentando deja claro que todo esto, no es un fin en si mismo, sino un medio para llevar a cabo un objetivo. Es decir, da igual que toques blogs, fotologs, portales, wikis o lo que sea, si eso es un medio para llegar al fin, al objetivo que te has planteado, a aquello que visionas a medio / largo plazo  (que a lo largo del tiempo se irá transformando). Y aunque por supuesto a muy menor escala, nosotros vivimos un momento en el que el enfoque a medio plazo está presente en cada pequeña cosa que hacemos (planeamiento estratégico) y esta compra me lo ha recordado . Será que vamos por el buen camino